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九州支店:渡部 弘之Hiroyuki Watanabe



平成25年入社/経済学科卒業
これまでのキャリア
九州支店


仕事とは…『自分自身を成長させてくれるもの』




どうして、太陽石油を選んだのですか?

私は、太陽石油の製油所がある愛媛県今治市菊間町の出身で、大きな製油所を見ながら育ちました。人々の暮らしに欠かせない石油を通じて地元の発展に貢献し、社会を支える責任ある仕事に携わりたいとの思いから入社を決めました。

現在の仕事内容は?

現在十数件のお客様を担当しており、当社系列のガソリンスタンドへ販売促進の提案や各種情報提供等のサポート・卸価格や販売数量の商談・新規取引先開拓などが主な仕事内容です。目標販売数量を達成するため、日々情報収集や訪問営業を行い、お客様との信頼関係を築くよう情報提供・提案に努めています。また営業は製品を販売するだけではなく、商品代金の回収業務にまで及びますので、商品代金を保全するための担保交渉も行うなど幅広い業務を行っています。

やりがいを感じるときは?

支店営業では、折衝相手は経営者や年上の責任者が多いのでプレッシャーも大きく迷惑を掛ける面もまだまだあります。石油製品は、同業他社もほとんど同じ製品を製造・販売しており、製品で差別化できる点はほとんどありません。そんな中、「あなたから買いたい」と言われる営業マンを目指し、親身になって話を聞き、販売促進等の提案や各種サポート業務を行うことでふとした際に言われる「ありがとう」の言葉には大変やりがいを感じます。

太陽石油の社風は?

社是にもある「進取積極」という精神を持って仕事をしているところです。積極的に頑張る社員は若くても大きな仕事を任せて貰えます。また、同業他社と比較しても、規模が大きくない分他社より機動力に長けており、業界環境を見極めながら素早い意思決定を行っていくことが当社の特徴だと思います。

就職活動中の学生へ向けてメッセージをお願いします。

新卒の皆様の良いところは、若さあふれるフレッシュな点だと思います。説明会や面接の際は、元気のよい挨拶や応対を心がけてください。
 

タイムスケジュール


9:00

9:30


10:00


10:30

11:00


12:00

13:00


15:00

17:00

17:30
 

出社

メールチェック/出荷実績・マーケット情報を確認

上司と販売施策等の打合せ


担当顧客へ向け出発

担当顧客訪問①


昼食

担当顧客訪問②


市況情報収集

帰社/日報・報告書作成

退社
 



1日のスケジュール、新聞・専門サイトをチェックし情報収集。


担当先の出荷実績を確認。計画数量進捗によって対応策を検討。



取引数量、価格等の商談を実施。商談内容は素早く上司に報告し、対応策を検討、実施。

各地でおいしいランチをリサーチしていくのも楽しみ

販売計画に乖離がある場合はその要因等をヒアリングし、対応策を実施

SS店頭価格や販促施策などチェック




 

休日の過ごし方を教えてください。

大学時代の友人と食事をしたり、飲みに行ったりしています。私の住む福岡は、食べ物がおいしく、いつもどこへ行こうか迷ってしまいます。